Teknoloji dünyasından biri olarak dijital ürünler, hem yeni başlayan girişimciler hem de çeşitlendirmek isteyen küçük işletme sahipleri için her zaman ideal bir gelir akışı olarak öne çıktı. Bu özellikle doğrudur çünkü harekete geçmek için ihtiyacınız olan tek şey bir dizüstü bilgisayar, bir İnternet bağlantısı ve harika bir fikirdir.
Buna rağmen harika fikirleri olan kişilerin dijital ürün hedeflerine ulaşma konusunda isteksiz olduklarını gözlemledim.
Bu yüzden size başarılı bir dijital ürün yaratmanın sırrını vermek istiyorum. Başarılı ürünler piyasaya süren iş liderlerinin özel listesini, yapılması ve yapılmaması gerekenlerden yol boyunca öğrendikleri derslere kadar bunu tam olarak nasıl yaptıklarına dair içeriden bilgi almak için topladım. Bu liderler şunlardır:
"Dijital ürün" geniş bir terimdir ve tam olarak belirlenmesi biraz zor olabilir ancak bu makale için, yalnızca dijital biçimde var olan herhangi bir maddi olmayan mal veya ürün anlamına gelecektir. Yani başarı olasılıkları gerçekten sonsuz olabilir, ancak bunun sizi bunaltmasına izin vermeyin.
Dijital ürünler oluşturmaya, piyasaya sürmeye ve pazarlamaya yönelik uzman ipuçlarının yanı sıra işinizi yürütmeye yönelik genel tavsiyeler bulmak için okumaya devam edin.
Bu, dünyanın her yerindeki girişimci özentileri için çok eski bir sorudur. Henüz sihirli bir formül olmasa da (olsaydı bunu bilirdim!), uzman bağlantılarımla irtibat kurduğumda net bir model ortaya çıktı. Gerçekten harika bir şey yaratmak için tutkuya, benzersiz bir satış noktasına ve hedef kitlenizi tanımaya ihtiyacınız var.
Yarattığınız şeye olan ilginizi sürdürmek ve ısrarcı olmak istiyorsanız, dijital ürününüze gerçekten inanmak çok önemlidir. Çünkü eğer yapmazsanız, Christopher Fitton'ın bana açıkladığı gibi:
"Başlangıçtaki başlangıç ilginiz azalabilir ve ürünün başarılı olmasına olan bağlılığınız düşebilir."
Daha sonra kimsenin yapmadığı bir şeyi sunmalısınız. Bu, tekerleği yeniden icat etmek ve daha önce kimsenin görmediği bir ürün yaratmak anlamına gelmez; ancak masaya yeni bir şey getirmelisiniz. Dimi Baitanciuc'un belirttiği gibi:
“Pazarlamayı ve fiyatlandırmayı sürdürecek ürününüz yoksa müşteriler ayrılır. Bir alan ne kadar kalabalık olursa olsun (bizim durumumuzda, web sitesi oluşturma araçları alanı), bir sorunu çözen benzersiz kalitede ürünlere her zaman yer olacağını düşünüyorum."
Ancak her şey söylendiğinde ve yapıldığında, potansiyel kitlenizin ne istediğini ve ihtiyaçlarını bilmek, başarılı bir dijital ürün oluştururken uzun bir yol kat edecektir. Emily Jacob bunu çok iyi biliyor:
“ Müşterilerinizin bir ihtiyacını karşılamıyorsa ürününüzün, pazarlamanızın veya fiyatlandırmanızın ne kadar iyi olduğu önemli değildir. Müşterilerinizi anlayın, anahtar nokta budur.”
Kendi fikirlerinizi oluşturmak için ilhama mı ihtiyacınız var? İşte çarkları döndürecek çok sayıda web sitesi konsepti ve çevrimiçi iş örnekleri .
Yeni başlayanları şaşırtabilecek ortak bir tema, ürününüzü henüz bitmemiş olsa bile mümkün olan en kısa sürede piyasaya sürmeniz yönündeki tavsiyeydi. Bilgili ve başarılı işletme sahiplerinden oluşan ağım için, minimum düzeyde uygulanabilir bir ürünü piyasaya sürmek, hiç ürün olmamasından daha iyidir.
Dimi bana, temel bir ürünü piyasaya sürmenin "işlevselliği kullanıcıların eline bırakmanıza" ve ilerledikçe ürünü geliştirmenize olanak sağlayacağını söyledi. "Emin olamayabileceğiniz bazı şeyleri test edebileceğinizi ve ardından yol boyunca ayarlamalar, ince ayarlar ve düzeltmeler yapabileceğinizi" söyledi. Dimi, rekabetçi startup alanında çevik olma yeteneğinin çok önemli olduğu konusunda kararlı.
Bu, hem Anne Gould'un hem de Vee Tanner'ın konuşmalarımız sırasında bana açıkladıklarıyla tutarlıdır. Anna kursunu ilk olarak düşük ücretli bir pilot olarak teklif etti ve içeriğini kendisi yaptı. Bu onun insanların "tökezleyen bloklarını" öğrenmesine ve rotasını buna göre geliştirmesine olanak sağladı. Bu arada Vee, dikiş kursunu oluşturmadan önce ön satış yaptı ve satın alma noktasında müşterilere üç başlangıç sorusu sordu. Bu onun istek ve beceri düzeylerine göre içerik oluşturmasına olanak tanıdı.
Pazarlama, dijital ürün yaratmanın ayrılmaz bir parçasıdır. Sonuçta, eğer kimse bunu bilmiyorsa, onu nasıl kullanacaklar? Ürününüzü nasıl pazarlayacağınız, spesifik nişinize ve potansiyel kitlenize bağlı olacaktır. Bazı iyi, eski moda pazar araştırmaları bunu anlamanıza yardımcı olacaktır. Daha sonra hedef kitlenizin ne tür bir pazarlamaya en iyi tepki vereceğini değerlendirmeniz gerekir. Sosyal medya pazarlamasına mı, etkileyici pazarlamaya mı yoksa e-posta pazarlamasına mı odaklanmalısınız? Belki üçünün bir karışımı? Kararınız ne olursa olsun, bilmeniz gereken her şeyi bu Çevrimiçi Pazarlama Gurusu Kılavuzlarında bulacaksınız .
Geleneksel pazarlama yöntemlerinin ötesinde kaynaklarım, hiçbir küçük işletme sahibinin "ağızdan ağza"nın gücünü hafife almaması konusunda kararlıydı. Mevcut ağınızı ihmal etmeyin; muhtemelen beklediğinizden daha verimli olacaklardır.
Sue, podcast'inin lansman haftasında onu tanıtmak için mevcut tüm iletişim kanallarını kullandığını söyledi.
"Tanıştığım herkesle bu konu hakkında konuştum, şimdiye kadar başlattığım her şeyden çok daha fazla!"
Vee kursunu Facebook, Instagram, Tiktok ve e-posta üzerinden izleyicilere tanıttı. Bize söylediği gibi,
"Ayrıca benden dikiş dikmeyi öğrenmekle ilgilendiğini ifade eden veya bunun kendileri için uygun olabileceğini düşündüğüm kişisel bağlantılarımdaki herkese kişisel olarak ulaştım."
Emily pazarlama yolculuğuna benzer Facebook topluluklarını keşfederek, insanlardan bir anketi yanıtlamalarını isteyerek ve ardından röportajlar gerçekleştirerek başladı. Başlangıçta başarılı halkla ilişkiler yoluyla, ulusal çevrimiçi yayınlara bloglar yerleştirerek ve aktivist etkinliklerde konuşarak izleyicisini büyüttü. Artık ürününü kuruluşlara lisanslamakta büyük başarı elde ediyor ve ağızdan ağza pazarlama, büyümesinin ayrılmaz bir parçası haline geliyor.
Her işletme sahibinin bir daha yapmayacağı şeyler vardır ama onlardan ders alabilmek için hata yapması gerekirdi. Emily için bu, ürününü küçük bir kitleye tanıtmak ve satışı kabul edemeyen bir kuruluşun üyeleriyle konuşmaktı. Artık sadece karar vericilerle doğrudan konuşmaya çalışıyor.
Yanlış beklentiler yaratmak da bir başka büyük hayır-hayırdır. Dimi bunu zor yoldan öğrendi:
“Heyecan nedeniyle bazı özellikleri ve işlevleri vaktinden önce duyurduk, bu da yanlış beklentiler yarattı. Bu gelişmelerin üstesinden gelinmesinin daha zor olduğu ortaya çıktı veya gecikmeler meydana geldi ve doğal olarak bunlar toplulukta istenmeyen bazı olumsuz ilgilerin oluşmasına neden oldu."
Ayrıca, taahhütte bulunmadan önce her zaman görünen fırsatları araştırmalısınız. Bazen teklifler kulağa gerçekte olduğundan daha kazançlı gelebilir, Christopher'ın podcast'inin ilk günlerinde bir podcast reklam ajansı onu kayıt ettirmek istediğinde keşfettiği gibi:
"Bir yıllık sözleşmem vardı ve o zamanlar podcast'imden reklam yoluyla para kazanabilmem harika görünüyordu. Çok geçmeden bu ajansın beklentilerimi karşılamadığını ve açıkçası pek de iyi olmadığını fark ettim.”
Gelişmekte olan girişimcilerin yeterince genel iş tavsiyesi alabileceklerini düşünmesem de, bazen biraz daha spesifik olmak faydalı olabilir. Bir podcast, çevrimiçi kurs veya yazılım yayınlamaya başlamanın en iyi yolunu merak ettiyseniz işte uzman uzmanlarımdan bazı önemli ipuçları.
Yardım almaktan korkmayın. Her konuda uzman olamazsınız ve uzun yıllara dayanan deneyime sahip kişilerin asistanlarını görevlendirerek güçlü yönlerinizi ortaya çıkarabilir ve daha iyi bir ürün sunabilirsiniz; Sue bunu buldu:
“ Benim için en büyük başarı, gücümle çalışmama olanak tanıyan küçük bir üretim ekibi oluşturmaktı. Müşterilerin ve bir görevdeki diğer kadınların ihtiyaç duyduğu ve yanıtlanmasını istediği sorulara dayalı, ilham verici içerik oluşturmaya odaklanabiliyorum."
Doğru araçlara sahip olmak, özellikle podcast üretme konusunda uzun bir yol kat ediyor. Sue, podcast barındırma ve dağıtımı için Libsyn'i önerir . Ayrıca The Podcasters Podcast'inin, podcast'lerini başlatma ve büyütme hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen herkes için mükemmel bir kaynak olduğunu da buldu .
Christopher, podcast'lerini oluşturmak için Mac bilgisayarındaki ücretsiz GarageBand yazılımını ve çok basit bir USB mikrofonu kullandı. Zorlu bir öğrenme süreciydi ama sonunda buna değdi:
"O zamanlar çok zor gelmişti ama şimdi bunun, piyasadaki daha karmaşık yazılım türleriyle karşılaştırıldığında oldukça basit olduğunu anlıyorum. Sadece bu temelleri yapabilmek bile bana ilerleme konusunda güven verdi. ”
Vee için küçükten başlamak ve öğrencilere başlangıçtan itibaren yalnızca birkaç seçenek sunmak, çevrimiçi bir kurs başlatmak için çok önemlidir. Arıyı Kendin Dikmeye başladığında, herkese yapmak istedikleri giysi türü konusunda özgür bir seçim hakkı tanıdı ama bunun bir hata olduğu ortaya çıktı:
“Hepsi öğretilecek farklı zorluklara/becerilere sahip tamamen farklı giysiler seçti. Bunun, her oturumdaki öğretim süresi üzerinde etkisi oldu; bu, başlangıçta planladığımdan çok daha uzundu; bu aynı zamanda canlı oturumda 'dikmek' ve giysilerini diktirmek için gereken zamanı da etkiledi. Bu da 4 haftalık seanslar sırasında başlangıçta hayal ettiğim gibi kimsenin giysisini bitirmediği anlamına geliyordu.”
Bu tür etkilerin ilerlemesini önlemek için giysi seçeneklerini azalttı ve her ders grubunda tek tek giysi seçeneklerine odaklandı.
Dimi, yazılım dünyasına adım atmak için API odaklı olmanın ve en başından itibaren üçüncü taraf geliştirmelere açık olmanın önemli olduğunu açıkladı:
"Ürününüzün etrafında erken bir geliştirme topluluğu toplamanın büyüme için çok önemli olduğunu düşünüyorum."
Ayrıca, dijital ürünler ve hizmetler için günlük fırsatlar sunan bir web sitesi olan AppSumo gibi siteleri kullanmanızı ve ürününüzü ortaya çıkarmak için etkileyici ve bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmanızı tavsiye ediyor. Ücretsiz bir model altında faaliyet göstermeyi planlıyorsanız, genişletilmiş işlevselliğe sahip bir PRO sürümünü önceden satmak, geliştirmeyi finanse etmenin ve "ürün etrafında heyecan" yaratmanın etkili bir yoludur.
Tüm bağlantılarım, kendi başarı ölçütünüzü oluşturmanın zorunlu olduğu konusunda hemfikirdi. Hiçbir işletmenin metrikleri aynı değildir, dolayısıyla kendinizi başkalarıyla karşılaştırmak zaman kaybıdır. Birçok işletme, başarıyı aylık yinelenen gelir ve müşteriyi elde tutma puanları gibi temel performans göstergelerini kullanarak ölçer. Diğerleri için başarı yalnızca sayılarla ölçülemez. Sue için sadece bir etki yaratmak ve diğer kadınlara ilham vermek ona başarı gibi geldi.
Başarıya ulaşmak için gereken süre de önemli ölçüde değişebilir. Emily koçluk programını Ocak 2017'de başlattı ve 2020/21 Kışına kadar gelir açısından başarılı olamadı. Ama onun için en önemli şey bu değildi:
"Yarattığım şeyin yalnızca bir kişiye yardım ettiği ilk seferde bunun başarılı olduğunu düşündüm."
Bu arada Dimi başarıyı şöyle tanımlıyor:
“Ajansların, serbest çalışanların ve B2B iş ortaklarının daha hızlı, daha kolay daha fazla web sitesi oluşturması ve müşterilerin geri dönüşünü ve karlarını artırması için kullanım kolaylığı. Bu, başından beri başarılı olduğumuz anlamına gelir.”
Christopher için başarı, podcast'ini tam zamanlı işinden vazgeçmesine olanak tanıyan kendi kendini idame ettiren bir işe dönüştürmekti.
Gördüğünüz gibi başarı çeşitli ölçümleri kapsayabilir ve her işletme sahibine özeldir. Başarının sizin için ne anlama geldiğini anlamak için zaman ayırmanız gerekecek. Bu arada, İşletmeniz İçin Önemli Olanın Nasıl Ölçüleceği hakkındaki bu blog yazısı başlamanıza yardımcı olacaktır.
Dijital bir ürün oluştururken ve piyasaya sürerken unutulmaması gereken en önemli şey, bazen herkesin şüphelerinin olduğudur. Sürecin bir noktasında pes etme eğiliminde olabilirsiniz. Görüştüğümüz uzmanlardan bazıları bile bu fikri cazip buldu ancak potansiyel başarısızlık karşısında güçlü durdu.
Emily için ilk lansman başarısızlıkla sonuçlandı ve kendini çok umutsuz hissetti. Ama pes etmedi:
“ Bu, daha fazla insana yardım etmek için daha büyük potansiyeli görmeme yardımcı olan, bunu bekleme listesindekilere sunmakla gerçekten ilgileneceklerini söyleyen bir hayır kurumunun CEO'su ile tesadüfen yaptığım bir konuşmaydı. Daha sonra pandemi, hayır kurumlarını çevrimiçi olarak sunabilecekleri şifaları istemeye teşvik etti.”
Vee için tanıtım kampanyası sırasında katılım düştü ve akıl hocasının teşviki olmasaydı vazgeçebilirdi. Son güne kadar satış yaptı ve insanların her zaman etkileşimde olmasalar bile izlediğini fark etti.
Sue için dinleyicilerini hayal kırıklığına uğratma düşüncesi onu devam ettiriyor. Şüpheleri ya da korkuları olduğunda bunları kendi lehine kullanır:
“ Görevinizi korkunuzdan daha büyük hale getirmenin öneminden bahseden birçok misafirim oldu. Sanırım bu burada da geçerli… diziye dair vizyonumu (ve bir gün kiminle konuşabileceğimi!) korkularımdan daha büyük tutmak kesinlikle ilerlememi sağlıyor!”
Dolayısıyla, dijital ürün yaratma ve yeni bir iş kurma dünyasına adım attığınızda , başarı ile hiçbir zaman gerçekten işe yaramayan bir şey arasındaki farkın, devam edecek kadar cesur olan kişiler olduğunu her zaman aklınızda bulundurun.
Bir sonraki projeniz için fikir arıyorsanız favorilerimizden bazılarına göz atmayı unutmayın!
Copyright © 2025 Tüm Hakları Saklıdır.
Türkiye (Türkçe)
Worldwide (English)
