Küçük bir işletme veya tek başına girişimci olduğunuzda her yeni tıklama ve müşteri önemlidir. Bütçeler kısıtlıdır ve pazarlama seçenekleri de aynı derecede kısıtlı olabilir. Ancak rekabetin kızıştığı bir ortamda markanız ve ürünleriniz hakkında yüksek sesle bağırmanız gerekiyor.
Birçoğu sosyal medyayı pazarlama megafonu olarak kullansa da, aslında başka bir yol da olabilir… örneğin… ya sizin adınıza bağıracak başka biri varsa?
Bir sosyal medya fenomeninin esas amacı budur. Bu gerçekten daha akıllıca ve daha uygun maliyetli olabilir mi? Nasıl?
Sosyal medya fenomenlerinin popüler imajı pekala Kardashian, Jenner veya Ronaldo şeklinde ve sonsuzluk havuzunun yanında oturan kişiler olabilir. Ancak mesele sadece pahalı bronzluklar, milyonlarca hayran ve milyar dolarlık markalarla ilgili değil.
Etkileyiciler aslında küçük işletmeler için harika bir pazarlama varlığı olabilir. Bir düşünün, doğru fiyata doğru ürünleri bulabilirseniz şunları yapabilirsiniz:
Sadece onları nasıl bulacağınızı, etkileşime geçeceğinizi ve onlardan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı bilmeniz gerekir.
Etkileyici, esas olarak başkalarının satın alma davranışlarını veya marka algılarını sosyal medya aracılığıyla değiştirme gücüne sahip olan kişidir. Genellikle sağlık, seyahat veya teknoloji gibi içerikleriyle aktif olarak ilgilenen 'takipçilerinin' bulunduğu belirli bir alan veya niş vardır.
Bir etkileyicinin başarısının anahtarı, takipçileriyle olan ilişkisidir. Ünlü etkileyicileri takip edenler genellikle sadece hayranlardır, ancak diğer birçok etkileyici, güvenilir veya uzman olarak görüldükleri için çeşitli nişlerde ve pazarlarda mevcuttur. Normal pazarlama tanıtımlarının ötesine geçebilecek özgün bir ses gibi hissediyorlar.
Pek çok farklı tür vardır ve bunların dördü şunlardır:
Markanızı birkaç milyon takipçinin önüne çıkarmak teoride harika görünse de, söz konusu $$$'ın kulağa o kadar da iyi gelmeyeceğini bilmek için uzman olmanıza gerek yok.
Aslında küçük işletmelerin en çok yararlanmaya çalışması gerekenler mikro ve nano etkileyicilerdir. Bunlar yalnızca daha az maliyetli olmakla kalmayacak, aynı zamanda sizi belirli pazar alanlarınız veya nişleriniz içinde ihtiyaç duyduğunuz takipçi ve müşteri türlerine daha da yaklaştıracaktır.
Etkileyicileri yalnızca pazarlama araçlarından daha fazlası olarak düşünmek de önemlidir. Onlar, etkileşime geçmeniz ve ilişkiler kurmanız gereken sosyal marka elçileridir. Önemli olan, pazarlarınız için doğru içeriği oluşturmak üzere onlarla birlikte çalışmaktır; ancak buna daha sonra değineceğiz.
Daha küçük influencer grupları arasında bile bu bazen bir popülerlik yarışması gibi görünebilir; en büyük kitle kazanır, ancak işletmeniz için doğru influencer(lar)ı seçmek diğer bazı önemli alanları da dikkate almak anlamına gelir.
Elbette pazar sektörünüzde veya çevresinde etkileyicilere ihtiyacınız olacak, ancak yukarıda belirtilen kitle erişiminin yanı sıra maliyet ve marka uyumunu da dikkate almanız gerekir .
Kim Kardashian'ın tek bir Instagram gönderisi için 500.000 dolar ücret aldığı bildirilirken, çoğu fenomen bu ücretleri gizli tutuyor. Bu, ana sosyal medya kanallarındaki etkileyiciler için kesin fiyatları belirlemenin zor olduğu anlamına geliyor. Ancak kaba bir kılavuz olarak 2020'deki ortalama fiyatlar gönderi başına aşağıdaki gibidir :
Maliyet aynı zamanda etkileyicinin ne yayınlamasını veya yapmasını istediğinize de bağlı olacaktır. 10 dakikalık bir YouTube videosunun maliyeti muhtemelen tek bir Instagram gönderisinden daha pahalı olacaktır. Ama yine de, her şey hangi etkileyiciyi seçtiğinize bağlıdır.
Ayrıca birçok mikro ve nano etki sahibi kişinin ürün ve hizmetler için sizinle çalışmaya istekli olabileceğini de hatırlamakta fayda var. Durum doğruysa müzakere etmeye çalışmak faydalı olabilir.
Seçtiğiniz etkileyicilerin marka ve şirket değerlerinizle eşleştiğinden emin olun; sonuçta onlar sizi temsil ediyor. İlginç bir ses tonunuz var mı? Canlı bir marka imajı mı? Açıklığınız ve dürüstlüğünüzle gurur duyuyor musunuz? Yanlış uyum yarardan çok zarara yol açabilir. Sahte olarak görülecek ve etkileyici pazarlamanın olması gerekenin tam tersi olacaktır.
Önemli olan seyircinin büyüklüğü değil. Önemli olan onunla ne yaptığınızdır. Aslında bazı araştırmalar , bir influencerın takipçi toplamı arttıkça etkileşim oranının (beğeniler ve yorumlar vb.) azaldığını öne sürüyor.
Bu nedenle, ürün yelpazeniz ve müşterileriniz hakkında iyice düşünün ve her şeyi tanıtan daha büyük bir mikro etkileyiciye mi, yoksa tek tek ürünleri tanıtan birkaç nano etkileyiciye mi ihtiyacınız olduğunu sorgulayın.
Örneğin, el yapımı pastalar yapıp satıyor ve çevrimiçi profilinizi ve siparişlerinizi artırmak isteyebilirsiniz. Potansiyel etkileyici segmentlerinizi oldukça kolay bir şekilde şu parçalara ayırabilirsiniz:
Tüm bu ayrı nişler için etkileyiciler ve muhtemelen daha fazlası var. Bu nedenle, neyi başarmanız gerektiğini, elde edebileceğiniz erişimi ve bütçenizi en fazla nasıl genişletebileceğinizi düşünün. Yumurtalarınızın tamamını aynı sepete koymak istemeyebilirsiniz.
Bu, dijital samanlıkta bir piksel bulmak gibi görünebilir, ancak doğru sosyal medya fenomenlerini aramanın oldukça basit yolları vardır.
Sosyal medya fenomenlerinin amacı erişimlerini artırmaktır. Dolayısıyla, halihazırda bir tür sosyal medya varlığınız varsa, muhtemelen ilgili mikro veya nano etkileyiciler sizinle zaten bağlantı kurmuş olabilir.
Çok sayıda bağlantısı olan kişiler için 'bağlantılarınıza', 'arkadaşlarınıza' veya 'takipçilerinize' bir göz atın ve içeriklerine bir göz atın. Burnunuzun dibinde olabilirler.
Influencer sektörü 2022 yılına kadar 15 milyar dolara ulaşma yolunda ilerlerken, doğru insanları bulmanıza yardımcı olacak bir sürü web sitesi ve aracın ortaya çıkması şaşırtıcı değil. İşte en popüler olanlardan bir seçki:
Bu tür platformların iyi yanı, aramaları hassaslaştırıp daha odaklanmış sonuçlar alabilmenizdir. Bu temel olarak aşağıdaki gibi kriterlere göre ideal etkileyici profilinizi oluşturmak anlamına gelir:
Bu platformların her biri ücretsiz denemeler veya demolar sunar; böylece bunların sizin için uygun olup olmadığını kontrol edebilirsiniz. Etkileyici Pazarlama Merkezi ayrıca , kendiniz hakkında biraz daha araştırma yapmayı tercih ederseniz, ücretsiz (veya ücretsiz) etkileyici bulucuların kapsamlı bir listesini de yayınladı .
Bu, kelimenin tam anlamıyla Instagram'da veya diğer sosyal kanallarda #vegancheese hashtag'lerini aramaktır. Gerçek mikro veya nano etkileyicileri bulmak için bazı güzel hashtag'ler aramanız gerekebilir, ancak bu yine de ilginç bir egzersiz olabilir.
Profesyonel arama platformlarından birini kullanıyorsanız, iletişime geçmek oldukça basit olacaktır; talimatları izlemeniz yeterlidir. Bir etkileyiciyle kişisel olarak iletişim kuruyorsanız, muhtemelen onlar için de uygun olup olmadığınızı görmek için sizi değerlendireceklerini unutmayın.
Yaklaşımınıza sosyal medya hesaplarını ve profillerini takip ederek/bağlantı kurarak başlamak en iyisidir. Onları takip etmezseniz muhtemelen sizi ciddiye almayacaklardır. Bu ilişkilerin tıpkı etkileyici pazarlamanın kendisi gibi özgün hissetmesi gerekir. Ayrıca her influencer daha fazla takipçiye sahip olmaktan mutluluk duyar.
Daha sonra markanızı tanıtmanız gerekiyor. Bir e-posta/gelen kutusu mesajı standart ilk adımdır. Kim olduğunuzu, neden birbirinize uygun olduğunuzu ve onların yaklaşımının nesini beğendiğinizi açıklayın. Hatta belki gerçekten sevdiğiniz bir gönderiden bahsedebilirsiniz; biraz araştırma ve pohpohlamanın hiçbir zararı olmaz. Sonuçta sizi binlerce potansiyel yeni müşteriyle tanıştırmalarını istiyorsunuz. Öyleyse gelecekteki ortaklığınızı tanıtın.
Seçtiğiniz etkileyicilerle bağlantı kurduktan sonra işe koyulup gerçek içerik oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Tam olarak ne tür içeriğin ve ne sıklıkta üretileceğine karar vermeniz gerekir.
Genellikle gönderilerin oluşturulmasından fenomenin kendisi sorumludur, ancak kimin ne yaptığı konusunda %100 net olduğunuzdan emin olun. Bazı markalar ve işletmeler, gönderileri kendileri oluşturmayı veya en azından cilalamayı ve etkileyicinin bunları paylaşmasını ister.
Başarının neye benzediği konusunda hemfikir olmak da çok önemlidir. Sonunda neyi başarmak istiyorsunuz? Satış? Abonelikler mi? Vızıltı mı?
Araştırmanız aracılığıyla etkileyicilerinizin hangi sosyal kanalları ve platformları kullandığını umarız, ancak farklı seçenekleri de tartışmak isteyebilirsiniz. Bunlar şüphesiz Instagram, YouTube ve Facebook gibi olağan şüphelileri içerecektir. Ayrıca daha fazla niş kanal veya blog içerebilirler.
Yine, etkileyicinin hedef kitlesine hitap eden belirli bir gönderi türü olabilir, ancak bu, karışıma başka fikirler ekleyemeyeceğiniz anlamına gelmez. Popüler formatlar şunları içerir:
Sadece zamanınızı ve bütçenizi en iyi şekilde kullandığınızdan emin olun. Denenmiş ve test edilmiş basitlik yerine, gösteriyi durduran büyük fikri tercih etmek cazip geliyor. Neyin işe yaradığını görmek için küçük başlamayı deneyin.
Sosyal medya başarısı birçok biçimde olabilir. Genellikle para kadar vızıltı ile de ilgilidir. Bu nedenle, en başta etkileyicinizle birlikte hedefler belirlemeniz önemlidir; böylece neyin ölçüleceğini ve başarının gerçekte ne olduğunu bilirsiniz.
Etkileyici bulmak için kullanabileceğiniz platformların çoğu aynı zamanda bir tür izleme ve hatta optimizasyon araçları da sunacaktır. Bunlar, toplam görüntüleme sayısı, tıklama sayısı ve tıklama oranları gibi önemli veriler aracılığıyla gönderilerinizin başarısını anlamanızı kolaylaştıracaktır.
Gerçek zamanlı takip, rakip analizi ve yatırım getirisi hesaplamaları gibi ekstra özellikler de mevcuttur. Daha fazla premium platform ve aracın ücretsiz olarak gelmediğini unutmayın. Bunları karşılaştırmanız ve sizin için en iyisinin ne olduğunu görmeniz gerekir. Ücretsiz denemeler ve demolar yine dostunuzdur.
İster performans izlemenin tam kontrolünü elinize alıyor olun, ister etkileyicilerinizle veri görevlerini paylaşıyor olun, başarıyı izlemek için birkaç temel ölçüm ve taktik vardır:
Yönlendirme trafiğinizi kontrol etmek ve etkileyicinin gönderilerinden veya web sitesinden ne kadar gelir elde ettiğini öğrenmek için Google Analytics'i de kullanmak isteyebilirsiniz. Ancak bu yöntemi kullanarak kesin etkiyi ortaya çıkarmak zor olabilir.
Markanıza ve ürünlerinize hak ettikleri görünürlüğü sağlamak önemli değildir. Başarıyı kutlamak da önemlidir. Bu nedenle her ay bir Namecheap müşterisinin web sitesini 2 milyondan fazla abonesi olan Inspire Haber Bültenimizde yayınlıyoruz.
Sitenizi ve işletmenizi milyonlarca izleyiciye göstermek kulağa hoş geliyorsa, bunu gerçekleştirmek için hemen başvurun .
Copyright © 2025 Tüm Hakları Saklıdır.
Türkiye (Türkçe)
Worldwide (English)
